经营服装店:不得不知的几个要点


经营服装店: 经营服装店:你不得不知的几个要点

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士 做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而 且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地 从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。 在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。五 彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时, 也给经营者带来了不 菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。 目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街 上,面积不需太大,只需十来个平方米即可,铺位最好是临街或闹市区 等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租 根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在千余元至数千元,售货 员的工资采取数百元底薪加销售额 2%至 5%的提成,装修费一般为数千 元,高档的则需万余元。 服装店的经营旺季为每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春节,利 润一般在 30%至 120%之间。 刚上市的新款流行服装利润最高, 可达 200%, 随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有 1 0%至 20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,

都是商家招徕顾客的噱头, 商家绝不会做亏本的生意。 即使有少数亏本, 与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。 服装店经营的好坏关键在进货,店主一般每周到批发市场进一 次货,每季要到外地进两次货。进货时一看款式,二看价格,三看流行, 四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能 卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧,善于察言观色, 了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。 现在许多服装店都走高 中档路线,做品牌服装,吸引了许多熟客,并采取打折扣和发优惠卡等 促销方式。由于近年来服装店越开越多,生意竞争激烈,优胜劣汰。许 多服装店改为代销的方式,进货时先付一点定金,卖完后再结帐,卖不 完可拿回厂家再换新货, 经营灵活, 利润虽比购销差一点, 但旱涝保收。 服装店本小利大赚钱快,一般投资一二十万元即可开张,每月 纯收入可达一二万元,高的可达数万元,当年即可收回投资并赢利,因 而成就了不少人的发财梦。 不少老板做了几年服装生意, 摸出点门道后, 就自己生产加工服装,实行前店后厂,利润则更高。


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