针对养元六个核桃案例的消费者行为分析


针对养元六个核桃案例的消 费者行为分析
11营销与策划 陈奇

? 前言 ? 第一部分:案例背景 ? 第二部分:影响消费者行为的
个体及心理因素分析 ? 第三部分:结语

前言

第一部分:案例背景

公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司, 成立1997。是一家专业生产和研发有 关核桃饮品的企业,创造了五年单种 商品从零到十个亿的销售奇迹。是我 国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领 军企业。

面临的问题
? 企业定位不明确 ? 产品品类定位普通,没有自身特色

第二部分:影响消费者 行为的个体及心理因素 分析

消费者资源
? 经济资源 ? 时间资源 ? 知识资源

二、消费者购买动机
? 消费者对六个核桃的需要 ? 消费者对六个核桃的动机 ? 面对消费者对六个核桃的购买动机企业的
应对策略

三、消费者的知觉
? 六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策
略 ? 消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对 策略 ? 消费者对购买风险的知觉分析及应对策略

四、消费者的学习,记忆

结语

环境因素可以通过改变消费者的消费心理从 而影响其消费行为。企业要获得长远发展,必 须做而且是首先要做的是为其产品进行品牌定 位,通过质量、价格等赢得消费者的信赖和认 可,定位准确就迈出成功的第一步。然后要以 一定的手段让消费者接触,认知自己的品牌, 只有走上品牌之路,以质量取胜,企业才能立 于不败之地。


相关文档

更多相关文档

六个核桃__案例分析
消费者行为案例分析
成功案例--成功案例;六个核桃
消费者行为学案例分析——雷诺烟草公司案例分析
消费者行为学案例分析
消费者行为学的案例分析1
消费者行为案例分析题
消费者行为分析案例
消费者行为学创业案例分析
消费者行为学自编案例分析
成功案例--成功案例;六个核桃
六个核桃营销案例解析
六个核桃 案例分析
核桃乳广告策划书
六个核桃:解密年销售额30亿的密码
电脑版