开淘宝服装店经验


开淘宝服装店经验
一、网上开服装店经验分享
在网上开服装网店有一段时间了,其中有甜有苦,当然也学到了很多东西。下面,我就把一些网上开 店经验告诉大家。

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者。女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市 场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以 做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装。还是中老年服装。还是童装。 真对你所要进货的服装进行市场调查。例如:你做大学生服装,运动休闲系列。你就要先到批发市场了解 批发的价格。所有批发运动系列是批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。什么样的 价格。谁家批发的好。谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就 是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他 卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基 本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格, 因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的, 中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你 优惠。

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己 怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心 会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是 很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省 很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认 识你的情况下完成。

5:进完了货要对网店装修。网店装修主要注意两点:1)特色可以吸引客人,让客人更注意您的商品。 2)专业可以让客人信服,这样更容易积累客户资源,让您的店铺增加更多的回头客。

6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己 拿主义了。

二、服装进货经验分享
1:批发市场进货

这是最常见的进货渠道, 如果你的小店是经营服装, 那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货, 在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系。

2:厂家进货 厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到同样质量更低的进货价,但是一次进货金额通 常会要求会比较高。经营网店,最好认识在厂家工作的朋友,现在有很多服装厂招淘宝代理,可一件代发, 这样就少了很多风险。东莞泽天时尚女装生产可提供该项服务 2521671171(有图)

3:关注外贸产品或 OEM 产品 目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处 理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的 2-4 折,这是一个不错的进货渠道。2521671171(有图)

4:买入库存积压或清仓处理产品 因为急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果你有足够的侃价能力,可以用一个极低的价格吃 下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。所以,你要经常去 市场上转转, 密切关注市场变化。 另外, 重要一点要经常去相关 B2B 网站上搜寻一些价廉物美的库存产品, 我就经常去网上淘一些价廉物美的库存工艺品,主要是相框、小挂件等一些库存工艺品礼品,这些工艺品 都是外贸产品,质量大部分都没有问题。

5:拿到国外打折商品 在国外可以拿到诱人的打折名牌产品,即使售价是传统商场的 4 至 7 折,也还有 10%至 40%的利润 空间。一些英语能力强的卖家还可以通过代购外国网站商品赚取差价,这种方式无需资金的投入,也没有 积压货品的风险。 6:寻找特别的进货渠道

比如,如果你在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品。如 果你是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

三、在网上开服装店最重要的就是坚持!
如果你不能坚持半年以上,半年内每个努力工作,那就你不用开网店了,建议你也不用做其他的创业 啦!因为结果都一样是失败! 今天公司组织学习《稻盛和夫经营十二条法则》 ,我个人认为学习的内容与我们每个想创业、想 开服装店,做服装批发生意的年青人惜惜相关,能用几十年创造出两家世界 500 强企业的经营哲学 与我们想开服装店,做服装批发生意如何惜惜相关?我们就一起学习学习稻盛和夫经营十二条法则 吧,相信您一定有收获!从现在开始一定都不晚!相信自己!您能行!期待我们能一起去“盛和墅” 学习! 1:明确事业的目的和意义 “企业首先树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的。 ”稻盛和夫说。 “经营的真义是:经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑,倾尽全力,必须超脱私 心,让企业拥有大义名分。 ”稻盛和夫说,这种光明正大的事业目的最能激发员工内心的共鸣,获取 他们对企业长时间、全方位的协助。 稻盛和夫回忆说,自己在创立京瓷时就遭遇过“事业目的究竟是什么”的重大考验。 “当时的我 还不懂这一条经营大原则,对事业的定位是活用自己的制陶技术,通过开发新产品来问世。但当时 的日本轻视技术,重视学历,对人的实力并不予恰当评价。为此,我对自己初次就职的公司大失所 望。在我成立新公司时,就理直气壮地提出以推广新颖的制陶技术为经营目的。 ” 2:设立具体目标与员工共有 “设计具体的目标就是将销售额、利润等用准确的数字明确地表示出来,比如企业今年的年销售 额是 1 亿日元,明年要达到 2 亿日元,这种目标在空间和时间上都必须明确。 ”稻盛和夫解释说,空 间上明确,即目标不是全公司的一个抽象数字,而是要分解到各部门的详细资料;时间上明确,即 不仅设定年度目标,还要设定月度目标。惟此,员工们才能明白自己每一天的任务。每天的目标达 成了,积累起来,月度、年度的经营目标也自然达成了。 但他不主张设立长期的经营目标。 “因为即使设立了,其间也可能有超 出预想的市场变动,这样 计划本身就失去了意义。 ”稻盛和夫建议,不严肃的、无把握兑现的所谓计划,以不设为好。员工 见多了这样的计划,会产生“反正完不成也没有关系”的想法,甚至漠视这个计划,一旦经营者再 次揭示经营目标,员工反而失去了向目标挑战的热情。 他说,日复一日,踏踏实实完成每一天的目标至关重要。 3:要有渗透到潜意识的愿望 “无论如何也要达成目标,这一愿望的强烈程度是事情成败的关键。 ”稻盛和夫认为,一旦驱动 了潜意识,就更能有效地拓展经营。 稻盛和夫举例说,1983 年夏天,他在参与通讯事业(这个事业现在发展成为 KDII)时,就在潜 意识地支撑下迅速推进了事业的发展。 “在参加一些经济团体聚会,并与通讯领域技术专家邂逅时, 原不过是隔桌饮酒、萍水相逢,然而强烈愿望已经渗透到潜意识,我将这一次次地偶然邂逅变作良 机,最终推动了事业成功,这是潜意识的功劳。但是,进入这个境界之前必须反复继续,必须全身 心投入,不断驱动潜意识。如果对要做的事不肯深思,甚至朝秦暮楚,那它绝对不会进入潜意识, 只有持续火一样的炽热愿望,才能启动潜意识为你效劳。 ”

4:付出不亚于任何人的努力 “成功没有捷径,努力才是通往成功的光明大道。 ”稻盛和夫认为,企业发展的要诀一点不难, 认真做实事,一步一步踏踏实实,持续付出不亚于任何人的努力,精益求精,持之以恒。 “京瓷仅用了不到半个世纪的时间就成长发展到现在的规模,除了努力以外,可以说别无他因。 ” 他认为,京瓷的努力不是普通的一般的努力,而是不亚于任何人的努力。 “不亚于任何人”这几个 字才是关键的,否则企业没有今天的繁荣。 “京瓷创业之初既无足够的资金和设备,又无经营的经 验和设计,唯一的资本只有无尽的努力,真可谓夜以继日、昼夜不分、努力工作,每天忙得连何时 回家、何时睡觉都不知道,大家都筋疲力尽,但大家都坚持了下去,最终成就了今天的京瓷。 ”

5:销售最大化,经费最小化 “利润无须强求,量入为出,利润随之而来。 ”稻盛和夫认为,京瓷成长为一个高效益的企业, 原因不仅在于拥有其他公司无法仿效的独创技术,开发了高附加值的产品,最大的原因还在于忠实 贯彻了销售额最大、经费额最小的经营原则,它构筑了让经营者可以看清经营实况的管理系统,并 使该系统有效运用。 “订单增加、销售扩大,企业处于发展期,也正是搞合理化建设、提高效率,变成高收益企业千 载难逢的机会。但不少经营者却在公司景气时放松管理,错失良机。 ”他提醒说,要实施销售最大、 经费最小的原则,必须建立一个系统,使每个部门,每月的经费、明细一目了然。

6:定价即经营 一般厂家以成本加利润来定价格,但在激烈的市场竞争中,卖价往往先由市场决定,成本加利润 所定的价格,因为偏高而卖不动,不得已而降价,预想的利润泡汤,极易陷入亏损状态。对此,稻 盛和夫认为,定价是领导的职责,价格应定在客户乐意接受公司又盈利的交汇点上。 “在正确判断 产品价值的基础上,寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点。据此来定价,应该是 顾客乐意付钱购买的最高价格。 ” 那么,在已定的价格下怎样才能挤出利润?他以技术开发人员这一岗位为例进行阐释。 “通常情 况下,人们都认为技术员的本职工作就是开发新产品、新技术。但我认为,这还不够。只有在产品 开发的同时就认真考虑降低成本,才有可能成为一个称职优秀的技术员。他必须在深思熟虑后定下 的价格之内,努力获取最大利润。为此,在满足质量、规格等一切客户要求的前提下,必须千方百 计彻底降低制造成本。另外,定价、采购、压缩生产成本,这三者必须联动,定价不可孤立进行, 就是说定价意味着对采购成本计生产成本负责,价格之所以要由经营者亲自决定,原因也在于此” 。

7:经营者意志变成员工意志 稻盛和夫认为,经营需要洞穿岩石般的坚强意志。 “目标就是经营者的意志,但必须获得员工的共鸣。 ”他表示,经营也是心理学,员工一般不肯 率先提出让自己吃苦的高目标,绝对得由经营者来下。但自上而下的高目标,需要自下而上的响应, 就是经营者的意志要成为员工的意志。

8:经营者要有燃烧的斗魂 “经营者需要强烈的斗争心,其程度不亚于任何格斗。 ”稻盛和夫说。 但他同时认为,所谓斗魂不是粗野,并不是暴力,而是母亲保卫孩子时的不顾一切的勇气。 “当

鹰袭击幼鸟时,幼鸟的母亲也会突然表现出惊人的勇气和不可思议的斗魂。 ”他说,经营者在履行 使命的时候少不了这样的斗魂。作为经营者,为了保护广大员工,一旦面临危机,必须立即挺身而 出。没有这种气概,经营者就不可能获得员工们的由衷信赖,这种英勇气概,来自强烈的责任感, 无论如何也要保护企业,保护员工,这种责任心使经营者勇敢而且坚定。

9:经营者须具备胆识 稻盛和夫认为,有见识是当经营者的先决条件,一把手经营者须要有见识,即具备信念,否则就 不可能对事物做出恰当的判断。 但他同时表示,真正的经营者还必须具备胆识。所谓胆识是见识+胆力,经营者只有具备这种胆 识才敢于面对一切障碍,正确判断,坚决实施,摆正经营之舵,在经营中勇往直前。经营者没有勇 气,胆小怕事,临阵退却,那么会立刻在员工当中传开,员工看到经营者的可怜相,会立即失去对 经营者的信任,经营者不争气的窝囊相会在企业内如野火般蔓延,经营者缺乏勇气,员工就会上行 下效,不以卑怯为耻,紧要关头妥协退让,丧失立场。

10:不断从事创造性的工作 在稻盛和夫看来,没有哪一家公司天生就有 杰出的技术。只有不断改进,不断创新,才是实行独 创性经营的关键。 稻盛和夫以清洁工为例说明这个道理。 “比如,清洁工作似乎是很简单的杂差,没有什么创造性 可言。但是不要天天机械地重复单调的工作,今天这样试试,明天那样试试,后天再别样试试,不 断提高清扫效率,365 天孜孜不倦,每天进行一点一滴地改进,结果即使看来简单的工作,也会产 生出很多很有价值的创新” 。

11:做生意要有利他之心 稻盛和夫说,关怀之心又可以称之为利他之心,不仅要考虑自己的利益,也要考虑对方的利益。 必要时既要付出自我牺牲也要为对方付出。 “买卖是双方的,生意各方都得利,皆大欢喜。 ” “现 在许多跨国并购案例成败的关键在于是考虑自己的利害得失呢,还是真正的为对方着想。这种不同 的想法会带来不同的结果。 ”他以中国古代《诗经》的一句名言“满招损,谦受益”来阐释这一道 理: “尊重对方,为对方着想,也就是利他行为,乍看会给自己带来损失,但从长远看,一定会给自 己和别人带来良好的结果” 。

12:保持乐观向上的态度 “不管处于何种逆境,经营者应该保持开朗和积极向上的态度。 ”稻盛和夫说,这是他的信念, 既然从事了经营,就不要害怕各种经营课题接踵而来,而且问题越是困难,越是不能失去梦想和希 望。 “为各种经营上的问题所纠缠,却能顶住压力,坚忍不拔,这样的经营者身上似乎渗透出一种 悲壮感,或者说因为我强调了坚强的意志和燃烧的斗魂,大家或许认为经营一定是苦差事,一定充 满悲壮感,恰恰相反,正因为经营需要激烈的斗魂和不屈服于任何困难的坚强的意志,所以经营者 必须同时保持开朗的心态,一味紧张,有张无弛,长期经营就会出现问题,以乐观的态度,面对困 难和逆境,乃是人生的铁则和成功,是经营者生存的智慧。 ” 现在,无论身处何种逆境都能继续面对自己的人生,这是人生的铁则,也是经营者生存的要诀。 相关链接 稻盛和夫缔造两家世界 500 强企业

稻盛和夫是日本著名企业家,1932 年生于日本鹿儿岛,现任日本京瓷集团名誉董事长、第二电电 集团名誉董事长、稻盛财团理事长。他与松下公司的松下幸之助、本田公司的本田宗一郎、索尼公 司的盛田昭夫等四位企业家一同被誉为“经营之圣” ,是目前唯一还在世者。 在日本经济界,稻盛和夫称得上是一位白手起家创业成功的本土派传奇人物。 27 岁时,他创立 了京都陶瓷株式会社(即现在京瓷株式会社) ,以独自开发的精密陶瓷技术为基础,发展成为电子元 件、信息通信设备系统、光学仪器等综合性的大型高新技术企业。52 岁创办第二电电(现名 KDDI, 仅次于 NTT 的日本第二大通讯公司) ,这两家企业均为世界 500 强。稻盛和夫广为人知的经营管理 手法被称为“阿米巴式经营法” ,其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。2010 年 1 月,稻盛和夫受日 本政府邀请出任破产重建的日本航空公司的零薪董事长。目前,日航已奇迹般地扭亏为盈。事业成 功之余,他还积极投身社会公益事业,一次拿出 600 多亿日元设立稻盛财团,奖励国内外在尖端科 学、基础研究和思想艺术等方面有突出成果的人士。

东莞泽天服饰有限公司 是东莞虎门女性时装设计/生产厂家。成立于 2003 年,泽天服饰主营时尚女装批发,服装批发 厂家直批,可招淘代理!一件代发 联系方式:梁小姐 联系 Q:2521671171(有图)

四、服装店的八点进货经验
1:要知道服装卖给谁? 一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜 的商品,毫不犹豫――进!看到很女人味的服装,果断――进!看到很个性、性感的服装时,不假思索―― 进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。 所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服 装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行 业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

2:市场的定位与规划 首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能 力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区 附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着 装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此, 服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。 一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了? 其次,采购的时候就只采购符合自己定位的 风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定 的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

3:尽量找源头供货商 一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装 市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再

进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。 对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法 则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时进货只差几 块钱,对于零售的影响也非常大。 所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品, 并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量 少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装 店老板一起采购。因为你每次进货量不大,又进得比较频繁,长途去一次批发市场费用太高,不划算。不 妨借助电子商务在线采购。 大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。 网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员 注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不 能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

4:货品独此一家,用个性锁定顾客! 我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都 不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成 了他们采购的重点目标。 其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣 服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又独特成为他的制胜法宝。

5:理性分析数据 服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客,对货品的独特性要求较高,在采购时一定要把握“你无我有, 你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位,使用网上采购是不能解决所有问题的,有时还 需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。 和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款,哪在商品是滞销款,这 些数据都是不可以用金钱得到的,靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限,用自己 金钱去换取经验的代价是非常高的。 所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法,不要以为只有自己的想法一定是唯 一的?畅销的?有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获,这点是非常非常 重要的哦!采购商品时,一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品,因为好商 品是人人喜欢的,要让顾客只在你店里才能看到这件货品,你就不怕价格高卖不上去。 此外,在经营服装的同时,可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等,以使货品更加多元化。但 切记不要一味追求怪异,应该是在设计上有独特之处,但穿起来又非常大方,不是只有在特定场合才能穿 的怪异服装。

6:多利用补货 经营服装店铺,资金不是最重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因 为消费者最看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、 又有一定的经验那就更好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的。 所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注 意,畅销的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,

要学会利用补货,因为畅销的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起 来就就只能挥泪大甩卖了,切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。 因为每款商品量很少、又独一无二,也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低 进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货 品的流通速度也就加快了。

7:了解市场 确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商 家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。多做了 解的主要目的有三:一:新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二:要求提供畅销款式的推荐、入 时邮寄新款的样版?三:采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多 服装店铺的老板经营服装店都大半年了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双 方的信任和合作是非常重要的,切切!! 八、商品质量投诉 虽说现在是买方市场,诸如什么:顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎 的买家信用也是非常非常重要的,诚信公平是对双方的,而不是只要求卖家,我们有些服装店铺的老板错 误的理解了顾客就是上帝的理念,常有:拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发 点?损人不利己等等,这都是我们建立长期合作的大忌?

初入这个行业信用等一切都是零,一定要珍惜自己在供货商那里的信用,这对你长期经营是有百利而 无一害的!如有商品质量上的问题投诉,一般小问题自己能解决,也尽可能先自己解决,大问题供货商都有 质量保证的,从善意的方面去解决问题,而不是一味的抱怨,这都是一个成熟商家必备的专业素质。


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