张忠谋的经营策略


龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 张忠谋的经营策略 作者: 来源:《名人传记· 财富人物》2016 年第 10 期 张忠谋是如何制定策略,又如何看待策略的?还有,他对世人如何获得成功,又有什么经 验或建议可以分享?甚至,工作之外,他是怎样的人? 张忠谋认为,企业的策略分两大部分。首先是大策略,接下来是小策略。大策略要看趋 势,到大“红海”之外寻找大“蓝海”;小策略则要看客户和对手,要从竞争中找准客户需求和对 手软肋对症下药。 张忠谋认为,大策略要靠领导人的洞见,洞见则来自不断地想未来、规划未来。他说, “居安思危”不适用于科技业,因为科技业永远没有“安”这回事,必须时时刻刻都思危。台积电 的思危,思的就是未来会怎样,我要怎样赢? 但和很多一谈未来就要做百年老店的企业家不同,张忠谋对未来的定义并不那么遥远。他 说:“在科技界,你不能不为将来想,但也不能为太远的未来打算。如果为太远的将来着想, 往往是徒劳无功,白花很多钱、很多精力。”他的结论是:“所谓前瞻性,台积电顶多做到未来 五年。” 台积电初创时的竞争者,是东芝、日立等日本企业。其产品及合格率和台积电不相上下, 但有大弱点:以代工为副业,还要求客户技术授权,在市场上跟客户竞争。张忠谋据此定出两 个小策略:对外,不和客户竞争;对内要有弹性,尽量配合客户需求,并且把这两个都针对不 同客户做到极致,进而快速建立了相对于竞争者的优势。 张忠谋与任正非有不少相似:强势、铁腕、壮志雄心又脚踏实地,而且也都比较我行我 素,不喜欢混圈子逗闷子,也不称兄道弟、拉帮结派、走后门搞政商关系,更不投机倒把或钻 法律的空子。和任正非一样,他也有点知音难觅。 他说:“我知道很多人不喜欢我,但我并不准备改变。”

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