恩施州特色农产品营销现状与策略研究_论文

?7   O? 价值 工程  恩施 州特色农产 品营销现状与策略研究  M a k tn   t t me ta d S r t g   fTy ia   r c l r l o u t n En h   e e t r   r e i g S a e n   n   ta e y o   p c lAg iu t a   u Pr d c s i   s i Pr f c u e 宋羽 Sn  u o gY   ( 湖北 民族学 院财 经政 法学 院 , 施 4 50 ) 恩 4 00  ( co l f cn m c n  a     u e U i r t f   a o a t sE si 5 0 , hn ) S ho o E o o i a dL w o H b i nv s y o N t n li ,n h 4 0 0 C ia     s f   e i   r i ie   摘要 : 恩施 州 由于独特 的地理 环境 和 自然条件 , 着丰 富的特 色农 产品 资源 , 由于 市场 营销 的滞 后 , 有 但 恩施 州特 色农 产 品的发展 面临诸如 品  质 不高 , 较 少等 问题 。 解 决这些 问题 , 名牌 要 必须通 过建 立特 色农产 品 品牌 、 新 营销 渠 道 , 创 利用绿 色营销 等新 模式 , 以促进 恩施 州特 色农产 品的  发展 。   Absr t tac:Du  o te u q e g o r p ia  n io me ta d n tr lc n iin ,En h  a  ih lc la rc lua  rd t,b tb c u e o helg o   e t h   niu   e ga hc le vr n n   n   au a  o dto s s ih s rc  o a  g iut rlp o ucs u  e a s   ft  a   f ma k t g e eo me    h  y ia  g iut a  r d cs fc s p o lms u h a   u l y o  g iut r   r d cs i o r ei ,d v lp nto t e tp c la rc l l p o u t a e  r be ,s c   s q ai   fa c lu a p o u t s lw,ls  r d— a .T   ov   n f ur t r l esba n n me o sle t e e p o e ,we m u te tbih s e i   g iut rlp o cs b a d,i o ae ma k t g c a n l,u e n w  d lo  re   rei g t  rmoe t e h s  rblms   s  sa l   p ca a c lu a  rdu t  rn s l r nn v t  r ei   h n es s   e mo e  g e n mak tn  o po t  h   n f de eo me to  p ca  giut rlp o u t n En h  r fcu e  v lp n  fs e ila rc lu a  r d csi  s ip ee t r . 关键 词 : 恩施 州; 色农产 品; 特 品牌 集 团; 营销 策略  Ke   r s y wo d :En hip ee tr s e ila rc l a  r d cs b a d go p; r ei gsrtg   s   rfcu e;p ca  g ut l p o u t; r n  r u mak tn  tae y i ur 中图分类 号: 37 F2  文献标识码 :   A 文章编号:0 6 4 1 (0 0)7 0 7 - 2 10 — 3 12 1 0 - 0 0 0  0 引言  本地 区特殊 的地理交通  恩 施 州地 理 条 件 得 天独 厚 , 自然 资 源 丰 富 , 色 农产 品 品种 多 , 环 境 ,专 门 为 农 产 品 交  特   基本形成 了以魔芋、 富硒茶、 地道药材、 色蔬 菜和特色干鲜果等几  易 服 务 的 渠 道 组 织 如 运  特 农  大特色农产品 , 市场前景广阔 , 随着“ 两路 ” 的开 通 , 必将给农产品的  输 公 司 、 加 工 和 分 类 配  产   品  销售带来 更好 的机遇。 而长期 以来恩施地 区的特色农产 品营销基本  送 中 心 不 多 ,且 服 务 不    处于无序状态 , 农产 品 销 售 还 处 于 农 民 “ 自产 自销 ” 阶段 , 乏 有  规 范 等 原 因这 都 限 制 了 的 缺 效 的 组 织 和 引 导 , 上 农 民营 销 意 识 淡 薄 , 能 形 成 固 定 的 营销 模  产 品 的有 效 流 通 。 加 未   124 从 宣 传 促 销  ._ 式 , 品 品种 多 , 量 不 高 , 产 质 未能 形 成 品 牌 。   方 面 来 看 恩 施 地 区 农  1 恩施 州 特 色 农产 品营 销 发 展 现 状及 存 在 的问 题  11特 色 农 产 品 生 产 中 的 问题 作 为 农产 品生 产 主 体 的农 民 自 产 品 的生 产 主 要 是 以单  .   由于单个农产 分散经营 , 不但缺 乏促销意识 , 而且  身素质大多不高, 市场 意识淡薄 , 加上特殊 的地理环境 , 使得 生产者  个农产经营为主 , 因此极大地限制 了本地 区农  般只根据 自身的条件 和要求来决定生产什 么, 生产 多少 , 而不去  没有能力进行 大规模促销和宣传 活动 , / . 一       关 心市 场 的需 求 , 往 是 什 么 赚 钱 就 生产 什 么 , 时 由于 基 础 设 施 

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